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模式产物下的实木家具未来如何发展?

时间:2017-04-24 01:01 来源: 作者: 点击:

 

“在所有的26个品牌展位(包括标准展位)中,实木家具就占据了15个展位。实木材种方面,乌金木系列占据了8席,其余则主要由胡桃木、核桃木等胡桃属材种构成,以及极少的橡木。而在实木家具风格方面,新中式风格占比超过了90%。”这是今年3月份深圳家具展9号馆套房家具馆的品牌展品情况。3月份的广东家具展,实木依然唱主角,这也成为了3月份展会实木家具产品的一个缩影。

行业模式造就实木家具

实木家具在国内市场的发展,一直都与环保、保值等这些关键词而存在,而这也几乎成为了家具终端市场上的一个重要消费理念。这种消费习性推动了实木家具行业的发展,但是这种消费理念的形成,在很大程度上还是来源于行业的推动,而正是当前的行业终端模式,促成了实木家具在国内市场的地位。

长三角地区一直都是家具行业的终端消费“重地”,这里也催生了包括红星美凯龙、月星家居等在内的一批家居连锁卖场,而家居卖场正代表了家具行业的主流渠道模式。而现在这种渠道模式的发展也在影响着终端的家具产品。以南京市场为例,目前南京的主流家居卖场经营面积已经达到了200万平方米左右,而各大连锁卖场的租金,高的已经突破了200元/月/平方米,最低的也在100元/月/平方米徘徊,对于当前的南京市场而言,这样的租金水平显然已经对家具销售商造成了很大的压力。

而对于不少家具销售商而言,目前南京市场的这种租金水平,也极大压缩了销售商的利润空间。以300平米左右的套房家具专卖店为例,在主流卖场,光是每个月的租金就已经突破了4万元,这其中还不算相关的物业成本及人员工资。

南京家具市场在很大程度上也体现出了目前国内一、二级城市的市场现状。居高不下的租金已经让家具销售商们的经营“步履维艰”,而在传统的渠道模式下,实木自然也就成为了了支撑广大经销商发展的最终“法宝”。

对于国内众多的品牌家具制造企业而言,终端市场的这种变化企业不得不考虑。于是众多的企业都开始加入到了实木家具的生产大军之中。但是对于多数企业来说,企业本身并未有充足的实木产品开发经验,于是当前的市场上,多数实木家具除了品牌不同之外,产品风格、材质等等都已经非常接近,并无其他差异化。

与此同时,自从08年以来,大批的家具外销企业开始致力于开拓国内市场。这些企业在资金方面往往比较充足,但是企业的生产结构及人员配备先天不足,同时对国内市场也了解不多,企业为了降低风险,只能是选择紧跟市场潮流,于是又出现了一批全新的实木系列品牌。

南京一卖场负责人对笔者表示,当前国内实木家具的流行,除了受到了国内消费理念的影响,即环保性、保值性等因素的作用,最重要的还是因为整个市场格局的变化。由于板式家具的生产成本比较透明,再加上过去一段时间市场竞争的关系,目前众多的板式家具产品,其终端销售价格已经很难在提高了。但是,受到目前的市场环境变化,包括运营成本的提升,以及宏观市场的影响,这些都对板式家具造成了不小的打击。在这种情况下,为了保持盈利,更多的厂家和经销商都开始转投向附加值更高的实木家具领域。

可以说,在传统的渠道模式下,各方的推动造就了当前实木家具风行。所以现在可以看到,在一些连锁家具卖场,除了专门的欧美馆、实木馆、红木馆以外,给包括板式家具在内的中低端家具产品品牌的空间已经非常有限。有些卖场光是实木馆就有两层面积,而不少板式家具品牌都是和软体放在一起,只占了一层面积。

实木家具的“水深”

关于实木家具的用材,家具行业专家林作新教授曾经说过,实木制作家具,就单单取树干,从所谓的原木(树干)锯成板材,得材率在60%左右,干燥、锯规格材、刨光到制作家具零部件,算下来,得材率应在10—15%,甚至更少。而木材加工方式的不同,对于木材的得材率还会产生更多的影响。而这只是关于实木家具用材方面的,在实木家具生产领域,实木其实有着更多的“深水区”。

蒋师傅有着多年的实木生产管理经验,他告诉笔者,在家具生产中,实木生产需要涉及到的环节众多,同时还充满了诸多不确定因素。首先,不同的材种,其性能都存在差异,而且会影响到后期的加工生产,即使是同样的木材品种,如果产自不同的区域,其生产工艺的处理都会有所区分。同时,在木材的加工过程中,处理不当或者工艺不过关,容易导致木材的物理性能发生变化,包括影像木材的稳定性,以及对木材的色泽产生影响。例如在加工过程中,需要根据木材的纹理及其相关特性,使其纹理得到最好的表现,同时还要防止因为加工失误而导致木材开裂。此外,木材在干燥过程中,不同的木材,其干燥周期,以及窖干温度与相对湿度都不一致。

在3月展会之前,江苏一位实木生产企业的总裁在谈及目前行业愈演愈烈的“实木风”时表示,终端市场的现实推动了不少企业涉足实木家具领域,而在不少原先不生产实木家具的企业看来,实木生产的技术含量不高,因此容易介入。但事实是,实木家具的生产其实有着复杂的内在体系。材种选择与外观设计,产品开模到成品加工,再到最后的市场检验,这一系列的流程下来,企业往往需要耗费大量的资金和人力,而在时间方面,六个月的产品周期是很正常的现象。而这其中还不包括产品可能出现的问题,一旦其中出现差错,需要继续进行调整的话,整个投入将会更多。而且即使产品本身没有问题,还需要接受市场的考验,对于实木家具企业而言,单个系列的产品往往要经过多次的优化升级,最终才有可能使产品步入成熟阶段。这家企业曾经耗费了大量的时间,就为了处理好木材本身的异味难题,同时,为了能够提高实木加工流程,企业一直都在加强对材质的研究。

实木在生产环节的问题,或许会对那些新加入实木行业的企业造成障碍。而本文开头提到的现状,或许才是实木家具行业面临的根本问题:设计同质化,用材同质化。而大量企业的涌入,最终在终端市场上形成的连锁效果就是,面对风格、材质越来越雷同的家具产品,商家最终又会陷入到价格战的泥潭。

从种种因素来看,目前行业对实木家具的这种推崇,已经导致了家具行业从一个极端走向另一个极端。随着进入市场的实木家具品牌越来越多,这个市场也会很容易陷入困境,而且这种状况已经越发明显了。

实木家具的未来?

在去年的广东展会上,在与来自于广东、山东、江苏等地的经销商在谈到产品选择的时候,高端实木往往都是他们首选的目标。当时的市场形势就是,终端市场陷入低潮,经销商陷入亏损的风险越来越高,因此高端市场自然就成了经销商的首选,不过,能够签单的数量却又很少,多数经销商都在观望,这从展会之后的普遍反馈就能看出。

而到了今年的展会,同样是来自于广东、山东、上海的经销商,高端实木虽然依然是重要的意向标准,但是,经销商却有了更多的想法,更多的开始关注品牌其产品风格的差异化,市场定位的差异化。而那些具有产品自身特点的产品在市场上显然开始更受市场欢迎,在名家具展上,不管是实木家具、板式家具、软体家具等等,只要产品有特色,并且能够符合经销商的品牌定位,都能够获得经销商的青睐。

如前文那位卖场负责所说的,对于家具行业目前出现的这种情况,差异化显得越来越关键。对于部分实力雄厚的厂家来说,需要深化产业链,丰富产品体系,这样经销商的终端店面里面的产品系列更加丰富,利用连带销售的作用,可以有效的提高单位面积销售额。当然,并不是所有的企业都适合开发多元化的产品体系,有些企业可以根据自身的需要,做精做专自己的产品,以树立良好的品牌形象,依靠产品带来的口碑赢得市场。

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