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红木家具行业的下一个机会在哪里?

时间:2016-01-30 07:50 来源: 作者: 点击:

一个个叶茂中团队的经典案例,从策划到执行,再到后期市场开拓,杨观成老师给“第六届品牌红木家具企业营销培训会”带来了真真正正的干货!

一位学员在培训会后大呼过瘾:“杨老师讲课与其它老师完全不一样,他将所有的理论知识与案例结合起来,这些案例都是他实际操作的案例,非常了解整个过程,讲起来思路很清晰。通过这些案例和理论的结合,给我们红木家具企业管理者打开了营销的思路,这是最最重要的,给我们带来的意义非常重大,回去还要好好思考。”


叶茂中营销策划机构合伙人、品牌记忆传播符号创始人、中国著名策划大师方墉弟子杨观成

解读品牌营销的核心

品牌是什么?杨观成老师结合案例现身说法。

传统的理解:品牌是企业的知名度、名誉度、识别标志等;传统做品牌,基本上都是包装好一个产品,推销给消费者,这会引起消费者的逆反心理。

杨观成老师对品牌的理解:消费者对产品的记忆、印象和向往。现在正是品牌升级的好机会;现在的消费在发生变化,消费的半径在缩小,消费也在升级。未来的营销趋势,是产品真实化的营销,而不是单纯靠广告推出的品牌。

怎么做品类营销与概念营销?

杨观成老师指出品牌营销有四大阶段:空白期、竞争期、成熟期、混乱期。并通过具体案例分析了前三个阶段应该如何做品牌营销,并具体讲解了如何做品类营销和概念营销。

解读冲突营销

在网络化、碎片化、资本化时代,企业的生存之道。杨观成老师以红木家具行业为例,认为营销最重要的就是如何去洞察市场的需求,同时加强对消费者的观察,发现并满足未被发现的需求。

冲突是营销过程中非常重要的另一个环节,它包含了哪些冲突?如何来制造冲突?冲突思考的方向?

杨观成老师以实际案例为引子,包括曾风靡中国的“偷菜”游戏、雪津啤酒和经典案例乌江榨菜,通过讲述案例在策划到执行过程中如何制造营销冲突而取得成功。与此同时,阐述了冲突思考的三大方向,同样借实际案例一一解读。

做产品的九个误区是什么?

产品端的重要性不言而喻,营销策划与产品本身也有着非常大的关系,什么样的产品做什么样的营销。而在做产品时,企业也往往陷入到一些误区中。杨观成老师通过他多年实际案例的分析,总结出企业在做产品时容易进入到的九大误区!

红木家具企业的下一个机会在哪里?

在这一环节,杨观成老师认为,红木家具仍然是家居行业的一部分,要融入到大家居行业的竞争中去,并对红木家具行业未来发展提出了自己的两个鲜明的观点。

随后,进入讲师与学员的互动环节,现场一名学员提问:红木家具行业并非没有去做品牌,也有做,但真正实施过程中遇到了诸多困难,如何解决这些困难,进行有效而精准的营销?

杨观成老师现场想出一个针对该提问的红木家具企业营销案例,提出了创新性的品牌诉求。“抄袭的企业是永远做不过原创的,这是一个定律。”杨观成老师针对红木家具行业泛滥的抄袭现象也给予了一定的分析。

红木家具行业很有机会 要勇于创新

“家具市场肯定是中国的,外国人抢不走,从去年开始我们对这个行业进行了一定的调研,发现这个行业很有机会,未来肯定会有好的发展。我们也会继续关注甚至参与到这个行业中去。非常鼓励大家大胆去做,大胆创新。”(来源:  胡龙华 徐妃妃∕文)

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